新经济下的市场营销战略新思维论文1 摘要：随着我国经济的快速发展，对企业市场营销管理工作的开展提出了全新要求。在机遇与挑战并存的背景之下，企业市场营销战略的制定如何突出核心特色与优势，拓宽市场营销下面是小编为大家整理的2023新经济下市场营销战略新思维论文,菁选3篇【完整版】,供大家参考。
新经济下的市场营销战略新思维论文1
摘要：随着我国经济的快速发展，对企业市场营销管理工作的开展提出了全新要求。在机遇与挑战并存的背景之下，企业市场营销战略的制定如何突出核心特色与优势，拓宽市场营销渠道，提升客户的满意度，突破传统市场营销模式的束缚，是当前及未来一段时间内企业市场营销工作的重要方面。本文通过剖析新经济背景下企业市场营销工作的战略新思维，为相关工作的开展提供参考。
关键词：新经济背景；企业；市场营销；战略思维；
在我国市场经济体制不断深化发展的背景下，大数据技术与创新营销手段的应用改变了过往单一、落后的市场营销模式，给市场营销战略的制定、精细化的客户管理和精准化营销的开展带来了更多便利。因此，在新经济背景之下，企业应以创新的战略思维开展市场营销管理工作，结合企业的实际情况制定更加精准而高效的市场营销战略，准确定位客户需求，完善客户服务系统，提升精细化的客户服务能力，从而借助市场营销工作的创新开展促进企业的健康、可持续发展。
一、新经济背景下企业市场营销工作的创新变化
（一）依托大数据技术实现精准化市场营销
企业市场营销工作中客户重点关注的核心，针对其的客户工作质量不仅会影响他们对企业的满意度，而且还对市场营销战略方向的转变具有直接影响。因此，在新时代，企业从设计到销售到售后服务的一系列环节可以使用大数据技术准确定位客户需求，实现有针对性的产品服务，为合适的客户提供合适的产品并提供客户真正需要的服务，从而借助大数据技术的广泛应用为企业市场营销战略的制定与执行提供必要的技术支持。
（二）实现产品的交叉销售
从交叉销售的字义来讲，双方在已经知情销售相关条例及内容的条件下，*台管理由企业借助客户关系完成，并经过此深入发掘消费者的需求，并进行销售范围的拓展，从而实现客户的深度营销，增强客户黏性。在新经济背景下，借助市场营销工作的网络化开展，可以不断拓展企业市场营销战略布局的深度和广度，更加深层次的挖掘客户的潜在需求，精准定位市场营销的方向和重点，以此布局市场营销战略目标的制定，为客户提供更为精细化和全面化的营销服务工作，从而实现企业产品与服务的交叉销售，提升企业市场营销工作的整体水*。
（三）带动客户关系管理工作的精细化
开展客户资源是工作的先提条件，也是企业发展的核心，客户关系维护是企业发展的决定性因素，所以长期且有效合作的客户关系能够带动企业发展，故实时增加新客户源，并产生新的销售机会和价值增长。然而传统的市场营销模式缺在这方面存在较大的弊端，无法和谐维护客户与企业的关系，导致市场效果也很难保障基础性发展，甚至可能会由于频繁的打扰客户或推送与客户需求不对等的产品或服务信息而引起反效果，造成客户的压力和反感，给市场营销工作带来更大的难度。而借助新经济背景之下的客户管理系统，营销人员可以基于不同客户的性格特点和营销需求提供针对性的营销和服务，形成不同的客户关系管理与维护方法，通过网络和企业客户关系管理系统实现与顾客户的实时交互，通过针对性的定期推送一些客户关怀内容和产品资讯，增强与客户的交流，提升客户黏性，从而建立长期稳定的客户关系。
二、新经济背景下企业市场营销战略新思维
（一）重视市场营销渠道的选择和评估
当今社会中信息技术、“互联网+”等面世发展，促使互联网各大*台不断融入企业，并使市场营销战略布局不断被传播，之后再次借助各种*台销售与服务工作，但就当下的形势来讲，*台多，质量高低相差大，也使目标客户等之间的差距拉大。鉴于此，对不同渠道的营销，拓展以及评价成为需要注意的问题，这对于综合评估市场`分析客户需求有明显的联系。与此同时，借助对自身客户的精准化分析，将企业的客户群体与各类营销渠道的受众群体进行有效的对接，从而筛选出适合企业的市场营销渠道，以此制定适合的市场营销战略。
（二）强调市场营销与客户之间的交互性
客户对企业的满意度和信任度而言，客户与企业之间的联系和黏性是决定性关键之一，而且其对公司营销有效性的影响也非常大。市场营销工作的开展需要基于对客户的了解将适合的产品和服务推送给适合的客户，才能形成有效交易，避免盲目营销所造成的人力、物力、财力的浪费。因此企业应注重增强市场营销工作与客户之间的交互性，建立健全的客户资料数据库，不断完善客户信息的完整性，通过精准分析客户的消费兴趣、消费能力、消费习惯、性格特点等要素，深层次挖掘客户潜在的需求，提取出企业市场营销战略制定所需的各类特征，营销活动和信息作为客户需要知道的资料，唯有通过高质量的个性化活动完成，或者通过信息进行相互传播，增强消费者的黏性，进而实现企业营销的有效发展。
（三）进一步加强对客户的精准数据分析
随着“互联网+”市场营销时代的到来，大数据技术的不断优化和企业对大数据技术应用范畴的不断拓展，企业市场营销工作的数据化与网络化及其能够承载的内容和能够实现的功能也越来越多,企业所面对的客户数量越来越庞大，客户的需求和要求多种多样，如果只依靠营销人员个人的工作，或者仍然以一套同样的标准对不同客户提供服务，很难为客户提供满意的服务。因此，企业市场营销战略的制定应当充分借助现代化的工作方法，充分利用大数据技术的优势，建立市场营销服务系统、客户管理系统、客户服务系统、售后服务系统，对市场和客户进一步细分，且明确目标，阐明公司营销策略的具*置，并针对多个方面的数据进行强调分析，不断提高客户分析的准确性，开展针对性的客户服务工作，做好产品及服务的售后管理，并借助这一工具实现更加精准的市场营销服务。
（四）树立现代化的精细化营销服务管理理念
企业市场营销战略的制定与客户服务工作的开展具有极强的相关性，市场营销是一个长期线性的服务过程，在这个过程中需要基于对客户的精准分析进行明确的市场定位，执行市场营销策略，借助现代化的营销模式开展精准营销，并针对客户的需求进行深层次的挖掘，长期为客户提供有针对性的服务，增强客户黏性，为后期的长期合作提供保障。市场营销不是“一锤子买卖”，也是需要借助精细化的营销服务与客户建立长期的信任关系，提升企业的服务能力，提高客户对企业的评价，从而借助精细化的营销服务增强企业的核心竞争力，保障企业在激烈的市场竞争环境下保持优势。要提升企业的客户服务管理水*，应先从精细化营销服务理念与服务意识方面进行转变，企业自身应明确当前市场环境下客户服务工作对于营销战略目标的达成所具有的重要影响作用，明确精细化营销服务体系建设的目标、方法与流程，强化精细化营销管理水*的提升，以现代化的精细化营销服务理念开展客户服务工作，向发达国家与先进企业学习，注重对营销人员与客户服务人员在营销服务意识与能力上的培养，建立全面、系统的客户培训体系，完善客户服务网络，借助大数据技术实现对客户需求的深层挖掘，定期为客户提供针对性的活动、讲座等，提高客户对企业的认可度，从而通过理念的转变带动行动与意识上的提升，帮助企业实现营销战略目标。
三、结语
随着我国市场经济体制的不断发展，带动了企业市场营销工作的创新变革，在新经济背景之下，企业应立足于当前，深入分析企业市场营销战略制定的各项影响因素，借助信息技术与互联网*台的广泛应用，拓展市场营销的深度与广度，提供更加有针对性的客户服务，从而有效提升客户满意度，增强企业核心竞争力，为企业市场营销战略的制定与执行打好基础。
四、参考文献
[1]汪振东,张黎新,鲁小鹏.精细化营销服务管理策略研究[J].企业改革与管理,2017(21):105-106.
新经济下的市场营销战略新思维论文2
我们已经步入知识经济时代，在这个时代，知识为企业带来经济效益和生产效率提高的同时，也给企业管理、市场营销带来了深刻的变革。全球经济一体化将使企业间的竞争越来越激烈，合作与竞争也会使企业的关系越来越紧密，传统的市场营销要素产品、价格、分销以及促销必须要创新，只有创新市场营销要素才是企业获取竞争优势的关键。因此，企业要生存和发展，就有科学合理分析自身条件和技术，对市场营销要素进行分析，采取措施加以改进，以实现企业发展的战略目标。
一、市场营销观念的创新是增强企业竞争力的先决条件
在当今时代，市场是决定企业发展的关键因素，也就是说企业生产的产品质量和价格再好，如果脱离了市场也可能销售不出去，因而，我们企业的经营者要改变营销观念，不断创新市场营销策略，才能赢得竞争的胜利。
首先，应转变营销思维方式。我国许多企业在市场营销的观念上，考虑最多的是产品的功能，而不是其产品市场营销的环境和市场营销的可操作性。因而，在转变营销思维方式就应该面对市场的逆向思维，产品销售先从市场分析开始，有了市场资源再来生产产品，从这个角度出发，我们就可以大大地避免了产品开发过程中的盲目性，尽可能地减少了企了不必要的损失。
其次，企业在竞争中要想取得胜利，必须熟悉竞争环境。一个良好的市场竞争环境，对企业的健康发展是有利的，企业为了赢得竞争胜利，就必须研究自身在竞争中的地位，制定出适合企业自身的市场营销策略。企业在制定市场营销策略前首先应对市场以及竞争对手进行调研，以此为依据来制定企业的市场营销策略或者对已有的营销策略进行调整，并把产品生产、产品销售作为赢得竞争的关键要素，使有限的资源最大限度地发挥出效益。
再次，企业应提高生产产品的技术附加值。产品是企业参与各种竞争的主体，要想在市场竞争中取胜就必须依靠优良的产品来领先市场。产品的价值决定了其科技含量，只有高科技含量的产品，对手才不可能模仿，也是企业核心竞争力的源泉。
二、竞争视角的市场营销要素分析
在企业竞争日趋白热化的市场环境中，企业如果缺乏有效的市场营销策略，产品就难以得到市场的认可并找到良好的销售渠道。因此，企业要根据自身的特点和市场竞争环境的变化，广开销路，制定正确的市场营销策略加以实施来赢得市场份额。
1.网络化的市场营销策略
首先，正确分析网络营销的影响因素。企业认为成功实践网络营销不仅需要高层管理人员的支持与对资源（资金、人员配置等）的持续承诺，还需要团队或外部营销服务提供商相互协作，制定完整可控的网络营销评价指标。对评价指标的重视说明企业对于自身的网络营销努力已有更成熟的认识，讲求如何对实践的有效性做出评价，而不是如互联网应用之初简单地建立网站用以树立企业形象。
其次，企业为合理地选择网络营销战术，应首先获得企业的高层管理人员的支持和对资源的持续承诺，并将从战略上将传统营销与网络营销相互整合，从而围绕与离线市场的目标客户的沟通。
再次，企业的IT应用能力作为企业网络营销战术选择地杠杆。IT 应用能力强的企业更加重视信息技术对于企业业务的推进作用，对网络营销战术所依托的技术的特性也更加了解，这有利于保证企业网络营销战术选择的准确性和丰富性。
2.多元化的产品营销策略
企业要想在市场竞争中赢得优势，其中一个重要的营销策略就是产品的多元化，我们可以根据不同的消费者的需求生产多元化的产品，对于稳定老客户群并对新客户群产生吸引力将起到非常重要的作用。我们企业的产品要不断与时俱进，坚持以消费者的喜好和市场导向的基本原则，应不断对原有的产品进行改进，融入高科技新元素，新产品开发中尽可能地增加新技术含量，使企业生产出来的产品更加具有竞争力。同时，优化产品的功能结构，提高企业的经济效益。
产品多元化的销售策略，首先应体现在产品多功能和高档次上，做到产品质量可靠、产品种类齐全，使产品最大限度的满足不同需求的消费者；其次，产品的多元化销售策略还应体现在产品的服务上，多元化的服务能给多元化的产品销售策略提供支撑，特别对于一些服务行业来讲就更为重要。只有采取多元化的产品销售策略，才能满足日益变化的市场需求，为产品占领市场奠定坚实的基础。
3.整体化的产品促销策略
首先，应加大产品广告的投放力度，塑造良好的企业形象。为了在消费群体中塑造良好的形象，应充分利用现代传媒，如网络、报刊、电视以及其他的新媒体，加大产品的宣传力度，这样就可以巩固老客户，吸引新客户，使企业产品逐步深入消费者的心里，提高消费者的忠诚度和信誉度。
其次，要想尽一切办法努力扩大产品的销售量。在这个过程中，可以采取试用、免费送货等等非常的营销手段，积极鼓励消费者购买，对于比较稳定、信誉好、用量大的客户适当采取优惠价格，使企业产品的销售量居于一个比较稳定的区间；对于新消费群体，应采取推介、报价的营销方法，在互利互惠的基础上，运用订货会等方式，邀请到现场订货，以便争取到更多的客户和比较大的产品销量。
再次，主动上门找市场，采取零距离销售。对于竞争对手的客户、销量合同即将到期的客户以及举棋不定的新客户，销售人员应主动出击，比如，带样品资料以及实物主动上门推销产品，充分表达企业想建立或继续保持合作关系的诚意，尽可能的争取达成合作意向。
4.亲情化的产品服务策略
在实施亲情化的产品服务策略时，应贯彻以消费者导向为核心服务营销理念。贯彻服务营销理念的人事措施主要包括选聘、理念教育和技能培训。选聘高素质服务人员是关键的第一步，企业应该选聘那些素质与服务营销理念相一致的人员，认真听取消费者和员工的反映，认真处理顾客投诉。另外，服务创新是实施服务营销理念的根本。消费者的需要和期望是不断变化的、发展的，要坚持消费者导向，就要不断创新服务，以新服务适应和满足消费者需要的变化。企业要敢于创新、善于创新，实实在在地把亲情化的产品服务理念贯穿于企业的整个服务营销活动中，与客户之间架设起沟通情感的桥梁，树立企业形象，最终实现企业的战略目标。
三、结束语
在企业市场营销要素中除了传统4P要素外，人也是其中一个非常重要的因素。任何市场营销都要由营销人员来实施，因此，企业要增强竞争力，营销人员的积极性不可以忽视，建立一支高效、精干的市场营销队伍，是企业产品市场占有率的保证，也是企业立于市场优势的关键。面对新的市场环境，企业要改变市场营销的观念，根据不断变化的企业内外部条件，结合企业自身的实际，制定切实可行的营销策略，提升企业的核心竞争力。
新经济下的市场营销战略新思维论文3
摘要：
随着我国经济发展进入“新常态”，现代企业市场经营环境出现了很大变化。在新经济背景下，探索企业市场营销的新战略，对于提高企业营销效率，推动企业升级跨越发展具有至关重要的作用。本文立足企业市场营销实践，分析在新经济背景下开展企业市场营销的战略新思维，并提出相应的切实可行策略。
关键词：
新经济；企业营销；市场营销；战略思维
近年来，我国经济一直保持高速增长的态势，随着经济增长速度日趋放缓，我国也开始进入经济发展“新常态”，在这样的经济背景下，企业市场营销也开始出现新的局面。转变市场营销策略，创新市场营销方法，是现代企业营销发展的重要方向。通过整合市场营销资源，优化资源配置，可以实现企业营销体系的提档升级，在营销过程当中，营销战略思维是重中之重。在新经济背景下，探讨企业市场营销战略新思维，对于提升企业营销效率具有至关重要的作用。
一、紧跟时代脉搏，深刻了解现代营销市场
在进行企业营销策略制定的过程中，要充分了解行业规律，把握行业发展脉络。现代经济市场具有较强的周期性，这种周期性往往伴随着价格的波动，这种市场规律对于消费者的购买意愿影响较大。因此，在进行市场营销的时候，如果忽视宏观经济规律和形势，盲目进行营销宣传，不但无法起到应有的效果，很多时候还会适得其反，浪费大量金钱和精力。纵观现代国内经济市场，买方市场基本已经形成，在进行营销的时候，不能无视这种市场结构，要摒弃传统的营销理念，通过多种方式激发市场活力，满足消费者需求。企业要将精力放在满足客户需求上，以市场为中心，根据市场导向和客户需求，制定最合适的营销策略，根据不同人群和消费者的偏好，进行分门别类有针对性的服务，随行就市，创新营销理念和营销方法，准确把握客户需求，通过阶段性的营销宣传，提高企业营销水*，降低企业营销成本。在企业经营过程中，营销费用一直占据着比较大的比重，通过把握市场热点和行情，可以更好的提升企业市场营销效率，提高企业经营收益率，促进整个行业的快速、健康发展。在把握市场动向方面，企业不仅要关注消费者心理的变化，对于国家大政方针也要有比较准确的把握。在现代市场经济体系下，企业经营受国家调控影响比较大，市场行情和利率变化等紧密挂钩，因此在进行市场营销策略制定的过程中，营销企业要综合考虑多种因素，提升市场营销效率，准确把握市场和消费者的最新动向，按照国家的规划和引导方向，准确科学开展营销工作。
二、利用“大数据”思维，开展精准营销
随着现代信息技术的快速发展，互联网技术与各行各业开始进行深度融合，企业市场营销同样不例外。在现代营销当中，“大数据”得到了广泛运用，运用大数据可以准确掌握用户的信息，了解用户的需求，大数据更体现出一种精准营销理念。在企业开展市场营销过程当中，要充分践行“精准营销”理念，根据客户的需求，进行精准定位，提供有针对性的产品。随着我国经济体系的深入发展，多元化的市场需求开始出现，这也给企业营销提出了更大的挑战。很多企业不注重挖掘客户群体需求，不注重精准营销，营销策略选择不正确，营销效果明显不够理想。因此，在进行市场营销的过程中，要选择合适的营销对策，充分了解目标客户群体的需求，不单从广告环节入手，还要从设计和建设环节入手，满足不同购买者的多样需求，将营销优势转化为竞争优势，实现企业产品的个性化定制，在营销过程中融入大数据思维，提升营销效率。
三、坚持诚信营销理念，推行诚信营销策略
作为一种经济行为，现代企业营销工作具有一般市场的共性特征。作为经营者，企业在进行宣传的时候，要秉持诚信原则，践行诚信经营理念，特别是在宣传过程中要实事求是，根据实际情况开展切合实际的营销宣传。如此一来，才能为企业长久生存注入活力。随着我国经济的深入发展，市场竞争已经度过了野蛮生长期，购买者对于商品或服务价格较为敏感，同时对于企业的承诺与配套项目也较为关注，因此企业在开展营销的过程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱头和承诺吸引购买者，要秉持对市场负责的态度，满足客户的需求，通过客户的口碑开拓潜在市场，形成长久经营格局。很多企业在进行宣传的时候，都会刻意夸大产品的质量和品质，许下很多空头承诺，利用签订买卖合同的机会，规避很多问题，很多承诺的服务都没有体现在合同中，这样的做法很容易伤害至小客户，虽然可以获得一时利润，但不利于企业长远发展。
四、注重营销层次，推动市场广告提档升级
在现代企业营销领域，存在着不注重广告品质的现象，很多企业营销策略十分低俗，不符合现代市场和消费者需求。从企业市场营销广告本身来说，是为了让客户更好的了解商品，同时在了解商品的过程中，体会到乐趣，实现一种较为舒适的享受过程。在进行市场营销的过程中，要注重商市场营销品质，通过高端广告的投放，吸引最合适的消费者，发挥广告本身应用的作用。很多企业在进行营销的过程中，往往不注重文化品牌的塑造，单纯凸显奢华概念，让很多消费者产生反感，因此，要利用企业文化引领企业营销，打造高端广告。很多企业在投放广告的过程中，热衷于请明星，购买热门时段广告，而忽视了广告效果本身，不注重提升广告品质，不断没能达到市场营销效果，反而浪费了大量金钱，无法达到理想的传播效果。因此，在企业营销实践中，广告投放商要根据客户心理，充分利用“大数据”分析技术，提升广告品质，打造高端产品，进而吸引合适的消费者，在投资最小化的情况下，实现最优宣传效果。
五、结语
综上所述，随着我国现代经济不断发展，我国企业营销体系日趋成熟，客户对于企业营销策略也有了更清晰、准确的认识，因此需要企业营销者创新营销理念，转变营销方式，不断推动我国营销策略体系提档升级，满足现代市场需求，构建现代健康的市场体系，通过差异化、科学化、精准化、高效化的市场运作与营销，提升商品服务与附加值，推动产业提档升级，激发市场活力。
参考文献
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